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    德州-阿闪棋牌游戏进不进:棋牌出海那些事兒(中)
    发布时间:2020-07-16 21:15 浏览

    國內我們一般習慣于把棋牌游戲分為:通用型棋牌和地方棋牌。其實在世界上的其他國家也都會有這樣的分類。

    德州撲克就不說了,規則玩法全世界通用,博弈性質強,類似國內的炸金花、牛牛;妥妥的通用型棋牌。其次像德國的《skat》、意大利的《scopa》、俄羅斯的《durak》、泰國的《三公》、印尼的《domino》、《kiukiu》。就像國內市場一樣,每個省每個縣的棋牌玩法都不一樣。每個國家的棋牌游戲也都會有自己的核心玩法。

    俄羅斯地方棋牌《durak》

    但對出海創業的小團隊來說,龐磊建議前期還是以盈利性強的產品做為切入點,先把自己養活,然后再深入做當地的地方棋牌。

    “之前在印尼,我們有四五款當地的地方棋牌和一款德州撲克。”龐磊說:“然后過了一段時間,我們發現貢獻收入的主要還是德州撲克,其他產品都是輔助導量性質的。”

    德州撲克目前在海外的市場狀況是怎樣的?

    “說實話,德州撲克目前空白市場其實并不多。像歐美地區,不管是純休閑玩法,還是純現金玩法,都是呈壟斷態勢的。”龐磊說。“純休閑玩法,你很難競爭Zynga和Playtika這些棋牌大廠。純現金玩法?你能拿到牌照嗎?”

    Zynga

    “尤其是在歐美地區,Zynga和Playtika這些大廠絕對是絕對壟斷地位,且短時間內看不到撼動可能。”龐磊道:“為什么這么說呢?因為這些大廠在前期囊括大量用戶后,在買量市場的話語權極大。”

    “我們都知道現在的互聯網廣告基本都是實時競價的,大廠本身有大量用戶,收入也穩定,他時不時把廣告的價格抬一抬,整個棋牌行業的競價成本都會上升,對他們本身來說無所謂,但對新晉的競爭對手卻是致命的。所以我不太建議國內的棋牌出海團隊往歐美等高端市場走。”

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    Playtika每年的廣告投入約2.5億—4億美元之間

    “德州撲克市場,我個人看好的有兩個國家:俄羅斯和巴西。”龐磊說。

    人口數量、貧富差距、國民賭性,是決定是否有棋牌生存土壤的重要因素

    “這兩個國家都有適合棋牌游戲發展的土壤——人口數量大、賭性強、國民貧富差距大。”龐磊說。兩個國家都是過億的人口數量,賭性方面,巴西就不說了。俄羅斯輪盤(Russianroulette)大家都知道,一把左輪手槍一顆子彈,一人一槍的來,先打死的算輸。別人都是“賭錢”玩,戰斗民族為了“賭”可以不要命。

    俄羅斯輪盤

    “為什么說貧富差距大的地區會比較適合棋牌游戲的發展呢?”龐磊表示:“當一個國家的國民收入差距較大,社會階級比較固定的時候,其底層人民會更愿意去參與此類博弈性質的游戲。”

    這其實在國內也有例子,經濟越不發達的中西部地區,棋牌游戲的市場份額反而越大。

    本地化團隊和支付問題是需要解決的問題

    “此外,這兩個國家據我所知,還沒有做的特別好的國內棋牌廠商。博雅近些年一直有在開拓南美市場,但支付問題一直是個很大的制約因素。”龐磊苦笑著說:“他們目前還在用運營商短信代收款的方式來進行充值。而且收款賬期有6—9個月,也就是說今天玩家在我平臺充值了,半年以后這個錢才會到我賬上,運營商收取的通道費用也很高。”

    巴西貧民窟

    龐磊說:“這是我在其他任何國家和地區都沒遇到過的,他們之中大部分都沒有信用卡。當然,現在巴西的支付通道有比較快速的發展,但對比國內的微信和支付寶還是很不方便的。”

    “俄羅斯的情況,則是比較排外。要注意防范黑客,俄羅斯的黑客很喜歡來黑棋牌運營商的服務器,黑你的游戲幣。”龐磊提醒說。

    除開這些不談,其實目前市面上有幾款不錯的《德州撲克》產品,都是俄羅斯人做的。比如說《Pokerist》、《WorldPoke众乐游棋牌官网哪里找 rClub》。而且從產品表現形式上來講,我覺得《WorldPokerClub》要比《Zynga》更好。他們平臺的一些小功能非常到位,玩過德州的都知道,在牌桌上連敲兩下相當于過牌,他們給實現到APP上了。

    WorldPokerClub

    “俄羅斯和巴西,這兩個國家,線上德州撲克都有非常巨大的市場,國內運營商如果打算進軍這兩個國家的話。主要需要解決兩個問題:一是需要找一個很本地化的團隊來合作產品,二是解決支付問題。”龐磊總結道。

    這些國家的棋牌市場并不好

    有這么一些國家,在外行人看來棋牌市場的潛力很大,但內行人卻并不看好。他們是以印度為代表的包括巴基斯坦、孟加拉國等南亞國家。

    “我們主要談一談印度。印度這個國家人口有十多億,經濟發展這幾年也還可以,智能機普及的還不錯,但為什么說他的棋牌市場不好做呢?印度人太“佛”系!太淡定!”龐磊苦笑著說。

    “棋牌游戲想要發展,還是需要當地國民有那么一些“賭”性的。我們都知道印度的底層人民現在還是很貧苦的,但他們好像都認命了,不想改變了,就想這這輩子受苦,下輩子投個好胎。”

    “這點你和我國對比一下就明白了。我去了全世界那么多國家,沒有哪個國家的機場會售賣類似《快速致富》、《馬云演講》、《我要成功》這方面的書籍雜志。國內機場到處都是。”龐磊說道:“你會很明顯的感覺到,在國內,整個國家的國民氣質在往上走,都有一種賺錢的欲望。”

    “印度不一樣,感覺他已經無欲無求了。雖然說他也有一部分棋牌用戶群體,但就整體的國民屬性來說,沒有適合棋牌生存的土壤。”龐磊表示。

    都是 德州